总进球分析|足球滚球总进球数|
首页 >> 新闻?#34892;? >>行业资讯 >> 新形式下动保企业的销售思路定位
联系绿拓
更多
联系绿拓

山东绿拓生物科技有限公司

电话(传真):0534-7329977

销售?#35748;擼?8866050988

企业?#26102;啵?51200 

邮箱:[email protected]

地址:山东省禹城市市中工业园

详细内容

新形式下动保企业的销售思路定位

时间:2016-08-23     作者:山东绿拓生物科技有限公司 孙静【原创】   阅读

                 新形式下动保企业的销售思路定位

                             --山东绿拓生物科技有限公司 孙静

                                             2016/06/06

 

公司图片二维码.tmp.png

 

  目前,养殖企业、经销商都在飞速整合,为这些客户服务的动保企业的日子也不好混,因此各类营销创新的培训不断出现,各种农牧企业的互联网+的培训和微营销的培训层出不穷,并吸引农牧企业的高管去学习、投资。但是,好像效果都不十分明显。?#31185;?#21407;因,这是一个特殊的行业处在飞速转型的阶段,应该在营销思路上有新的定位,那么,当下兽药企业应该在销售上着手那几点呢?以下是个?#24605;?#28857;浅显的认识,与同行分享,希望能对大家有益。

 

  第一,心系食品安全。和食品安全对接,做长远规划,同时又以解决问题,指导生产为目的,不盲目销售概念,不唯利是图为了卖产品而卖产品。目前食品安全自上而下已是重中之重,作为动保企业首先把握好方向,首先不能触犯底线,违禁品坚决不加,同时为企业长远发展着手绿色产品,针对生产企业不销售概念,解决一线生产问题,同时企业应以解决一线问题,提高专业化服务,更会得到养殖企业的认可。

 

  第二,产?#20998;?#37327;第一。好的销售技能不如好的营销模式,好的营销技好的产?#20998;?#37327;,打造最高性价比产品是企业生存的基石。产品首先就是质量,产品不能只靠质检合格,应该是用户说话,不断有回头客才行!大?#20063;?#35201;进入误区:一味强调销售,营销模式复杂化,盲目模仿其他行业。买?#36335;?#20080;包买车可以选择名牌,那是身份和地位的象征,买兽药选名牌的目的只有一个,那就是质量放心,当某些品牌为了品牌而宣传,忽略了产品过硬的质量,就是昙花一现的品牌,不会长久。当然,若是产品好,性价比不高也不行,再好的产品,养一只鸡挣两元要花三元治病,除非?#20064;?#26159;傻瓜。因此不管大公司还是小公司,产品的高质量高性价比都应该是第一位,这是做动保企业最关键的第一步。

 

        第三,模式创新。改变以往兽药代理模式以及逐层管理和遍地开花的人海战术,实行扁平式销售模式来降低销售成本!不能再像前几年一样搞人海战术,搞各种旅游促销,各种会议营销,如果再?#26377;?#20197;前的?#19979;?#23376;,企业难以立足做大做强,很多老企业?#35789;?#38144;售数据有,但是利润也很低甚至是亏损,因为目前的养殖规模在逐年增加,由原来养1000只很普遍到目前饲养几万只的养殖场遍地是,养殖场?#20064;?#23618;次提升,养殖成本增加,行业利润降低,要发展就需要专业的高性价比的产品及时对接,兽药暴力年代早已是历史,现在大企业都是企业和企业直接对接,很多中间?#26041;?#26089;已没有存在的空间了。

 

    第?#27169;?/span>兽药销售越来越需要专业人才的操作,不再是?#20064;?#25237;资,外行销售的时代。从上到下都要专业,专业的领导管理、专业的生产工艺、专业的团队服务,才能更好的服务大型养殖企业。随着兽药二维码和单方产品的推出,产品同质化?#29616;兀?#20225;业需要技术创新来增加产品技术含量,销售人员则必须具备一线专业技术来指导生产。整个公司从研发、生产、到服务都需要专业的人员沉下心来专注技术研究和技术服务。无论是公司还是个人,都是专业+专注=成功!

 

      第五,正确认识动保企业的互联网+。动保企业互联网的销售,今年大家谈论最多的是?#24403;?#20114;联网。很多农牧企业开始着手探索互联网销售,但是有很多企业貌似收获不大,原因是什么呢?垃圾产品+互联网+,简直是痴心妄想!我看很多兽药微营销,买一桶兽药送一箱酒,酒哪里来的,肯定是兽药利润来的,通过调查发现最?#22270;?#30340;产品配合最高级的互联网销售最多一年能做到千八百万,而且是昙花一现,因为互联网无法颠覆传统行业。它改变或替代的只能是一部分,比如销售渠道、比如交易方式、比如营销方式等等,但它替代不了产品研发、技术革新、生产制造等。

 

  注:此文?#36335;?#34920;于中国禽业导刊2016年11期,如有转载请注明出处。

 

3009468938@chatroom_1471846544359_89.png

   长按二维码,谢谢关注哦 

 

 

 

最新评论
请先登录才能进行回复登录
在线客服
- 客服经理
  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息
技术支持: 凤凰网络服务 | 管理登录
总进球分析
彩无敌河内快5计划软件 彩神东京计划软件 一分幸运快三回血技巧规律 巴西三分彩人工计划软件 快乐十分任选五技巧 南南粤风彩36选7开奖 豹子的豹组成语 幸运28全包稳赚投注 赛车pk10精准计划 北京pk拾稳赚技巧公式